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[职场]适者比强者更容易生存

[职场]适者比强者更容易生存

林书豪的职场启示:适者比强者更容易生存

作者:红蜻蜓 来源:景东银生网  浏览: 【字体: 字体颜色



(网络截图)


一个人应该知道自己能够做什么,应该做什么,必须做什么;更应该知道不应该做什么,不要做什么,其实做也做不成什么。”


所以说,一个人要想有一个好的职业前景,就必须在正确的位置上做正确的事,给自己先进行一个准确的职场定位。只有这样,才能物尽其用,让我们的人生价值达到最大化。


即将访台的台裔NBA球员林书豪,将于今年合约到期后成为自由球员,自从2012年在纽约打出一段Linsanity传奇之旅后,近三季林书豪都表现的相当挣扎及低迷,找不到自己在球队中的定位,然而究竟什么叫定位呢?


学生时代的班际篮球比赛中,较抢眼的可能是最会得分的那个人,然而到了系篮比赛时,较受青睐的可能反而是班上最会防守的那位。因为球只有一颗,在有更多好手的系篮比赛时,可能不再需要惯于掌握主导权的选手,而擅于防守的球员就算无球在手也能有所贡献。因此,一个人在球场上的价值,不是取决于个人能力,而是取决于市场需求,适者比强者更容易生存。


在行销学中为了要满足市场的需求,就要先作好明确的市场区隔(Segment)、目标选择(Target)及自我定位(Position),这整个过程就被称为STP行销策略。


一、市场区隔(Segment)


市场区隔的观念最早可追朔到18世纪的英国,当时火车车厢被分为一般车厢及商务车厢,并采取了不同的定价及服务,从此商人开始有了差别取价的概念。市场区隔最主要的目的就是要将市场区分为不同群体,让每一个子群体具有相类似的需求及特征,以便于进行分析及选择。


在篮球场上同样也要作市场区隔,首先在位置上就分成了中锋、大前锋、小前锋、得分后卫及控球后卫,之后依据球风又可概分体能型、射手型、组织型、苦工型、持球型或无球跑动型,而在商业运动中,更可依年薪区分为不同等级的身价区隔。


除了明星球员外,能够在职业球场上受到重用的,反而不是那些什么都会来上一手的,而是能够专精于某些领域的功能型球员,也许是投篮精准,也许是篮板扎实亦或是助攻到位,这也是为何许多在高中或大学叱吒风云的全能球员,到了职业运动场上后就失去价值的原因。


二、目标选择(Target)


完成了市场区隔后,就可依据自己的优劣势,去进行目标市场的选择。如果你是一个惯于主导球权的人,就别找一支不会给你球权的球队,如果你只会打阵地战,就别选择一支快节奏的进攻部队,如果你是个黄皮肤的台裔球员,就别找个对肤色有偏见的教练。


目标市场的选择重点不在于你多有本事,而是市场需不需你,选择一个能够发挥己长的区隔市场,才有机会发挥自己的真正价值。


三、自我定位(Position)


定位是STP行销策略的最后一步骤,定位就是要依据作好的市场区隔及目标选择,为自己找到一个明确的位置,并好好的扮演好这个角色。行销最大的错误,就是妄想达成消费者所有想要的东西,事实上当我们想要代表所有事情时,我们根本就无法代表任何事。


市场上的商品要有定位,来决定目标顾客。


职场上的人才要有定位,来决定职位安排。


战场上的士兵要有定位,来决定任务执行。


球场上的选手要有定位,来决定球员配置。


那么,林书豪的定位出了什么问题?


成功的经验或习惯,可以让人在未来更具影响力,但有时这些经验或习惯,也可能成为转型及定位上的阻碍。林书豪2012年在纽约尼克队少兵缺将的情况下,拥有了球赛主导权并打出了自身价值,他的身体会记住并习惯这个成功的比赛感,然而拥有球赛主导权毕竟不是一个常态,他更需学习的反而是在没有控球权时,什么样的定位及贡献才最具市场价值。


即使如麦克・乔丹(Michael

Jordan)般具影响力的球星,都会在职业生涯的每一个阶段,重新去调整并定位自己在球队中的角色。因为只有为自己找到一个最好的市场定位,才是将己身价值最大化的惟一途径。


职业定位就是说:


(1)确定自己的特点和性格,适合做什么工作;


(2)告诉别人你是谁,你能在这个职位上帮公司得到什么。


有的人总是希望自己能够坐上最高的职位,最好是公司的总裁或是董事长。这不是不好,但是俗话说得好“有多大的头戴多大的帽子”,只有你能做好的那个工作才能凸显你的价值。





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